开篇说一个好消息。

(相关资料图)

本周末，大胡子李老师会有2023年的第一次亲自带团考察的机会。

这是非常难得的一次能和李老师面对面交流的机会，近期楼市好消息很多，到底是真实回暖还是中介假嗨，说实话，去一次现场就知道了。

真心建议你走出来，面对面感受市场行情。

这是2023年李老师的首次考察团，这次出发地——珠海。

对这次考察团感兴趣的粉丝朋友，可以报名来参加，关于一些楼市问题，也可以面对面来问问李老师。

以下正文：

果然，长三角率先回暖了！

这是我们这几天考察市场过后，最真实的感受。

这篇文章，跟大家同步下这次我们考察的苏州、杭州的市场情况。

先说结论：

1、网上传的数据和图片，都是真的，市场确实明显回暖了。

2、现在买房的，刚需、投资、改善的都有。

3、部分板块，马上进入缺货期。

先说第一点：

市场，肉眼可见的回暖了。

此前，还没有去长三角的时候，看到很多本地账号在发楼市火热，我还暂且带着几分怀疑。

但到了市场后，发现居然是真的。

周末，刚落地杭州，就在临安新城中骏鼎湖未来的售楼处里，感受到了这波市场复苏的凶猛。

现场真的很火热，我们进来这一会就来了3组客，销售1人带3组，真的没时间搭理我们，简单介绍下区位和价格就忙着接其他客户了。

已经有2年多，没在售楼处看到这样的盛况了。

如果我没记错，上次见到这个场景，还是在2020年的重庆。

苏州市场同样有明显复苏。

虽然到达苏州，已经不是周末，没有亲眼看到售楼处的疯狂。

但从各个方向，都能感受到这波热度的存在。

本地的朋友告诉我们，最近他们手里咨询的客户确实变多了，投资、刚需、改善竟然全部都有。

还告诉我们，现在苏州贝壳二手的成交，每天都保持在200多套，这次市场复苏不是假的，网上传的图片和数据差不多都是真的。

图片来源于苏州楼市

我们自己跑市场，也感受得到销售状态的变化。

前两年来的时候，销售态度都是消极中带着些许讨好，而这次，是亢奋中带着些许骄傲。

科技城幸福里的销售告诉我们，周末忙疯了，同时要接5组客户。

中央公园保利的销售告诉我们，春节后项目卖得很火，卖了几十套，工作日现场也有2-3组客户在看房。

二手中介告诉我们，最近很多业主开始往上调价。

据诸葛找房数据统计，昨天24小时内苏州六区涨价房源就超过800套，当中不少业主涨价超过百万。

这股复苏，真的很凶猛。

据我了解，除了杭州、苏州之外，合肥、宁波、南京都有不同程度的回暖，我相信长三角的火热还会继续蔓延，文章篇数限制，我不展开细节数据了，如果你对长三角市场感兴趣，我整理了长三角楼市的重要数据文档，可以扫码添加我微信领取。

现在的市场，另外一个重要的变化是：

行动的购房者里，改善、投资、刚需三者都有。

这是个非常值得关注的市场信号。

一个市场想要回暖，一定要先起量。

只有去化加快，需求增多，才会导致市场短期供不应求，价格才能回暖，市场才能称得上复苏。

想要起量，必然需要多方购买力量的加入，投资、改善、刚需齐齐下手买房，正是市场起量的初步信号。

此外，这也说明市场共识正在形成。

购房的原因无非就是这三种，不是改善、刚需，就是投资，当三方都开始行动，也说明整个市场开始认可现在是个不错的买房时机。

所以，这个市场信号是非常关键的，直接影响后市的判断。

在长三角的市场，我看到的是，三方力量确实在行动了。

像杭州，我们主要看的是非限购区的板块，比如南部新城、临安新城等等，这些板块支撑力量就是本地刚需。

市场情况就是热！

苏州吴中的越溪、城南板块，主打是本板块的刚改，即使在周中，也能看到，售楼处的人气很旺。

投资板块更不用说。

像苏州，投资无非就是一核四城，科技城、高铁新城的销售告诉我们，现在客户也变多了。

最夸张的是豪宅市场。

苏州金鸡湖边上的知名豪宅湖滨世纪，近期提价350万，5150万成交了。

过了个年，涨了350万，还能成交，顶豪市场的复苏大家自行感受。

虽然目前还不能判断，这波热度会不会持续。

但目前的市场信号，确实积极向好。

信心，明显在回归了。

目前，市场处于博弈期，此时市场最大的特点就是价值逻辑非常混乱，很多人在这个时候会做出错误的决定。

我有整理出：

1、楼市选筹7大数据标准；

2、安全/暴雷开发商名单；

3、各大城市物业排行版；

等等购房文件，应该能帮助大家做出正确的选筹决定，现在扫下方二维码，加我微信即可领取文件。

再说下，我的判断。

热度回归之后，两座城市后市会如何走？今年能有一波行情吗？

我的判断是，部分板块可能真的会上行。

苏州和杭州，现在市场有个特点就是：

核心板块，新房不多。

现在杭州核心区的新房不多，除了滨江和下沙还有少量项目在卖，核心区能考虑的新房还是比较少。

虽然去年楼市的热度下来了，但是杭州现在好地段的房子，还是要靠抢，只是中签率会高一些。

苏州也是如此。

园区和高新区不用多说，缺货是常态，每每有新项目入市，因为倒挂，基本都是要靠抢的。

有产业概念的几个新城，现在同样是货量不多了。

比如高铁新城，3个盘在售，基本都是尾盘。

比如科技城就2个，还可以挑选比较好的楼层，目前去化也飞快。

比如胜浦，4个项目在售，1个被政府拿了做人才房，1个没啥货，能买有选也就2个项目。

这些板块，短期都会出现供应的缺口。

后续一旦有利好，需求起来，价格可能立马就有上行。

去年的土拍市场大家也知道，不是很乐观，所以政府供地都是偏核心的，核心的意思就是：

这些新盘如果今年入场，大概率是要摇号的。

缺货+新房摇号，这两者是最有利于市场恢复信心的，二季度或者下半年，保不准真的会有波行情。

所以，我现在对苏州、杭州的市场，还是非常看好的。

杭州，苏州两座城市的价值是不错的。

杭州的城市实力和城市运营不用多说，这几年楼市的涨幅和热度都已经说明了一切。

我重点想要说说苏州。

苏州楼市已经持续阴跌近4年了，但是苏州的实力真不差。

去年的虽然有疫情的影响，但是苏州的经济还是保持着稳定的增长，甚至首次超越了香港。

长三角城市强手如云，苏州作为工业大城，实力是在的，只是城市宣传上更加低调。

阴跌4年后，我认为今年的苏州非常有关注意义。

目前我们还在南京考察，发现南京市场更加火热，具体情况我们会在后续的文章更新，关注的朋友可以先给我们账号加个关注和星标！

南京考察结束之后，我也会给出长三角目前投资的价值梯队，关注长三角的朋友，可以扫下方二维码，找我咨询，后续有文章更新和直播，我也会第一时间在朋友圈通知大家。

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我是大胡子李俊怀。深耕楼市10余年，投资买卖过10几套房，最高涨幅14倍。我从不煽动"高价买房"，不吹嘘"稳涨不跌"。10余年买房路上，用实践总结方法，用脚步丈量城市，已成功帮助2万余家庭实现财富升值。

关注我，买房路上不孤单！

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